Get Visible : You Have to Be Seen to Sell

THINK BIGGER: BEING SEEN DOESN’T ALWAYS MEAN IN PERSON

One of the fastest ways to become a resource in your industry is to teach people something that they need to know. Teleseminars and Webinars are two of the best ways to expand your expertise to your clients and prospective customers.

A teleseminar is just what it sounds like—a seminar that is delivered via the phone in a large conference call. You let your prospects know that you’ll be teaching them something important in 30–60 minutes and make it worth their while.

For example, let’s say that I’m selling point-of-sale (POS) software or hardware solutions in the wine industry. Most of the people who buy POS solutions in that industry are responsible for the winery tasting rooms, which are also retail stores. If I call them or walk in prospecting, they are very unlikely to take my call. If they haven’t considered yet whether or not they need a new POS system, they are also unlikely to spend much time talking to me. However, if I give them an opportunity to learn something of value with no expectation of having to buy anything, they become more interested.

So, what I would do is line up an interview with Gary V. of www.winelibrary.tv and ask him if I could interview him for a program I’m doing for my clients. I’d choose Gary because I know he is aggressive about spreading his message and he has high credibility in the wine industry. The first thing I’d talk to him about is profitability in his tasting room and how he made the decision to focus online and where the profitability was there. Then I’d ask him about how he used technology to increase profitability in his tasting room and what areas were most important to him. I’d ask him if the best benefits of my POS product would serve him. Now, at this point I don’t care if he already has a system in place—I only want to hear him say how important that feature and the resultant benefit are.

The result would be a 30- to 60-minute interview with Gary that I’ll have recorded and that everyone can dial in and listen to and even ask a few questions at the end. It is a win for both of us—Gary gets to further expose winelibrary.tv and gets to connect with real fans, and I get a teaching tool I can use again and again to incent prospects. Reusing content like this is the most effective way to get the most from it. I’ll put it on a CD and send it to prospects or give it to them as a gift for seeing me. I’d also make it available on my personal web site, to reinforce the value of what I can do and what I bring to the table.

There is a powerful sales lesson here, too: Using this kind of tool allows you to build trust and credibility in advance. It demonstrates that you are connected and that you are working with people of the highest caliber. It has a very subliminal effect on the person with whom you are interacting.

RESOURCES

Get a free conference bridge that will hold a minimum of 96 people at one of these two places; both give you recording functionality through the phone: www.freeconferencecall.com / www.conferencetown.com

For Webinar service go to www.gotowebinar.com, a paid service that allows you to record both voice and video for replay. If you want to automate the reproduction and shipping of your CD, I recommend using www.kunaki.com. Or you can always simply copy, print, label, and ship them yourself using inkjet or laser labels available from an office supply store.

Being seen to sell doesn’t necessarily mean that you need to spend more time face to face with your customer (though that is often a good choice); it means that you need to spend more time being visible. Your potential clients will buy from the person they see as the most visible and whom they see as having the most expertise in any given market.

DEVELOP YOUR PERSONA

Pretty people make more money than ugly people. Skinny people make more money than fat people. Tall people make more money than short people. Now, you can argue with me all you want, but it won’t change the fact that most humans have a built-in set of prejudices that they apply in any given situation. They are more likely to hire or give a raise to the taller person; it is a predictable pattern. I teach a program around the patterns of predictable people,™ and in the program we talk about what causes or cues people to make a certain decision or to say yes to your proposition. The single best way to get the yes is to show up as the person that they expect or desire to do business with. Well-spoken, well-dressed salespeople instill a sense of confidence without saying a word. When people see you, they judge you before you speak, and when listening to you on the phone, they judge you by the quality of your voice and words. If you want to sell more when sales are difficult, focus on showing up as the person your client expects.

DRESS TO LEAD

Most salespeople dress far too casually or haphazardly to fully meet the expectation of their audience. They feel that business casual is good enough, and it simply isn’t. When I’m dressed better than my peers, better than my competition, and when I do it consistently, I stand out in a crowd. I look like the leader, and your clients want to buy from people who meet their expectation of trust. When you see CEOs on television and when you meet them in person, they are wearing the uniform of a CEO—a suit. Uniforms cause an unconscious response in us. We’ve been conditioned to respond in a certain way to each kind of uniform; a suit gets a completely different reaction than jeans and a polo shirt. Set yourself up to succeed, dress better, and you’ll sell more. Oh, and while you’re at it, upgrade your accessories—get a very nice high-quality pen to write with, something that makes an impact and makes you feel good writing with it. Buy a Moleskine notebook (Google it) to keep notes in, or get a very nice leather legal pad holder or attaché.

All these rules apply equally to men or women. Look the part and get the sale.

SPEAK TO THEIR LISTENING

Improve your voice and your vocabulary and you’ll increase your sales as well. Well-spoken people appear more intelligent than those who are not well spoken. You don’t need to use a whole dictionary of 50-dollar words, but you do need a vocab- ulary that gives you the ability to use language that is precise and clear. Spend five minutes a day learning a new word of the day and watch what happens to your income in the coming year. Subscribe to the free word of the day e-mail at www.dictionary.com. The best way to integrate the new word into your vocabulary is to say it out loud several times, then use it in a sentence, write it down in a sentence, and finally, commit to using it at least 10 times in your conversation during the day. Also, write it down on a Post-it note and put it somewhere you can see it the rest of the day. Then, before you go to sleep, repeat the word 10 more times and say it in five different sentences before drifting off. You’ll find yourself experiencing tremendous recall and a rapid increase in your vocabulary.

SAY WHAT THEY WANT TO HEAR

Learning how to speak, how to use your voice without a lot of filler words, and improving the quality of your voice will also enhance trust and improve people’s experience with you on the phone. If you’ll just spend a few moments with a voice-coaching CD each week for 90 days, you’ll be amazed at what you can do with your voice and how it changes how people react to you. You can create instant confidence with your voice. Dr. Carol Fleming has the best, fastest, easiest-to-use program I’ve seen and it is only $21; grab it today and see for yourself what hapens. You can find the CD here: http://budurl.com/myvoice.

I can’t tell you how many times I get called back because people want to tell me that I have a voice for radio or they want to know if I do radio. My voice only sounds that way because I invested the time necessary to make me stand out from my peers. I’m in my forties now and I still invest in my wardrobe, my vocabulary, and my voice, and I’ve been the top salesperson in every organization I’ve ever sold in. You will be, too. Before you get started, I’ve heard all the arguments about how to dress, about “wasting time” on things like voice training. And I’m going to tell you something: You are reading this book because you want an incremental edge, you want something that will help you when everyone is struggling. This book is a tool kit and these are your tools. I promise you one thing for sure-these tools won’t work if you don’t try them. And by the way, all this information is based on sound psychological research. I’ll always choose to give myself the edge and appeal to people’s unconscious expectations. You have to choose: Do you want more of what you’ve been getting, or do you want more sales?

GET FACE TO FACE

Prospects and clients like to put a face to a name. They also like to see you so that the communication feels more complete. There are two fast tools that I use to get face to face with clients who are distant. The first is Skype (www.skype.com). Skype is an Internet-based phone and video conferencing system that allows you to have a two way video conversation with your prospect or client. Just like dialing a phone, you call the client, enable video, and have a conversation—except that you are able to see each other and engage the visual aspect of communication missing over the phone alone. There is great persuasive value in leveraging two-way video communication because it encourages trust by allowing people to take in the nonverbal portion of the communication that is typically missing when you are not face to face.

The next technique to give that personal feel and to increase your personal brand equity is to use prerecorded video. If you have or are using the video camera I spoke of earlier, it is very easy to create video on the fly, but any digital video camera will work. You simply fire up your camera wherever you are, make sure you have a good light source and clutter-free background, and then start filming yourself speaking to your client or prospect. The purpose of the video is to create a very succinct, to-the-point video that deeply engages the viewer. Make the message personal and memorable. Video messages break through the clutter because people still don’t use them very often. Video messages also improve your brand identity; people begin to associate you as being different and memorable. But that’s not all—customers want to develop relationships with people they trust, have confidence in, and like. It is your responsibility to properly develop that trust with your customers.

POSITIONING PLUS PACKAGING EQUALS DESIRE—AND A DESIRE IS A BUYER

You already know that people don’t buy what they need, they buy what they want. All purchase decisions are based on meeting the emotional needs of the person making the decision. To be successful in tough times, it is necessary to differentiate yourself and your offering from those of the competition. The best way to do that is to first identify the prospect’s real need. If you are selling automobiles and believe you are in the transportation business, then any old vehicle will do. If, on the other hand, you realize that your single biggest job as a salesperson is to identify and amplify the desire of a customer, you’ll look deeper. You’ll realize that transportation is a very base expectation. In reality, a car is more than that; a car represents freedom and independence, it represents status, and it often represents an extension of the identity of the person driving it. People buying cars are looking for people to sell them cars that enhance their freedom and independence, their status, or their identity. Knowing what your clients want and what desire they are fulfilling allows you to present perfect and irresistible choices.

You enhance desire by allowing people to experience as many of the results of having your product or service in advance as you can. In the example of the car, if you know that freedom and independence is what people want from the car, you may arrange for them to drive the car overnight, giving them the ability to really have an experience. Then the next morning, you show up and offer to take their freedom and independence away . . . or fill out the paperwork to extend it. No one wants to lose what they desire.

MAKE YOUR EXPERTISE KNOWN

The most effective way to create new sales is to create desire and trust. Developing and demonstrating your expertise allows you to position yourself ahead of your competitors. There are many ways you can demonstrate your expertise to your clients and prospects and leverage your expert status to develop new leads. Let’s look at a few of the highest-value, highest-visibility tactics.

• Write articles and distribute them online. Writing articles demonstrates your knowledge of your industry, product, or service. Start out by writing 1000-word articles and post them online at www.ezine.com as well as submitting them to your industry trade journals and to your trade journal’s blogs. Published articles give you strong credibility and increase lead flow.
• Create white papers. Like articles, white papers give you expert status and increase visibility. Distribute them on your company web site, through industry organizations, and directly to your prospects and customers. Pick a significant problem they have for which you can provide the best solution and create your first white paper.
• Get nominated. Get nominated for an American Business Award. Go to www.stevieawards.com and nominate yourself for an American Business Award in the category of Sales Executive of the Year. You could very well win, and even if you don’t you can forever say you were nominated for an American Business Award for Sales Executive of the Year. Be sure you put your nomination in all your correspondence. Search for other industry awards to which you can submit your name and your products. The only way to win awards is to fill out the forms and submit them; you’ve got everything to gain by trying. Or, as Hunter S. Thompson used to say, “Buy the ticket, take the ride.”
• Blog. Remember that web site with a blog that you built (you did build it . . . right)? Start creating blog posts around your areas of expertise. When you talk to clients about things you’ve written about, be sure to direct them to your blog so that they can read more about you and experience your expertise more deeply.

Building your personal brand, developing your expertise, and telling the world about both takes some effort on your part, but the payoff is tremendous. This is a short-term effort that will lead to very long-term gain and allow you to write your ticket no matter where you are. I know that some of these ideas are unconventional, and they are supposed to be. Do one different thing today and see what happens.

People want someone to care about, an idea they can care about; they want those things from someone they can believe in. You have to be visible to sell all that. You have to focus on being the best in the world at what you do and letting people know about it. No one wants to buy from the third best person in the industry.

Sumber : How To Sell When Nobody’s Buying – Dave Lakhani

Building Your Personal Brand Online

Most salespeople never spend enough time developing their own personal brand and defining for the customer and their market who they are and what they stand for. Instead they focus on the company brand and the company image. Don’t get me wrong; promoting the company and the company image is important—but being known in your industry makes you more valuable as a resource than a brand alone will. Prospect and customers buy you first; then they buy the idea that you can help them find a solution for their needs, and finally they buy the product.

Ask yourself this question right now: “When someone searches my name in Google, what are the top 10 search results?” Go ahead, type your name in Google right now and see. If the top 10 searches don’t include your name and something related to what you sell, if one doesn’t include some video of a client who is thrilled with what you did for her, you need look no further to understand why customers are not buying from you. The most credible people can be found in a search. Now search your competitors; do you find them? If not, great, you now have an advantage.

It’s time to start being seen so you can sell, so let’s get started.

1. Go to www.godaddy.com right now and buy yourname.com. If yourname.com is not available, I want you to buy therealyourname.com. It is important to have your name in the domain URL because when people search for you we want your domain to come up fast in the search results.
2. Now go to www.weebly.com and set up a free account. You are about to become a Web designer. Don’t worry, no technical skills are required; if you can drag and drop and type, you can have a web site up with a blog in about an hour. This is going to become the single most important repository of you on the Web. You’ll talk about deals you’ve closed with which companies (where using company names is allowed). You’ll post testimonials about working with you. Don’t have testimonials? Don’t worry, we’ll get to that.
3. Now type this link into your Web browser: www.weebly.com/weebly/main.php. You’ll see a page that will show you how to configure your domain (so that when someone types in www.yourname.com, your new web site comes up).

It is that simple. You now have a functioning web site where you can begin to build your credibility online. You can make the web site as complicated as you want, but the simpler it is for people to find out what they want to know about you, the better. Here are some things to include on your web site:

• Your professional bio. This is a sketch of who you are, your education, your work experience, including past employers, some of your thoughts on the industry you are working in, and a little something personal; if you have a wife or husband and kids, mention them—better yet, put a picture of them with you on the site. If you have hobbies, put some pictures of you doing your hobbies, or at least mention a couple. I like to golf but I’m terrible at it, so in my bio I might write: Avid golfer whose score will make you feel great about your game, no matter how you play! Show them you are real and have a sense of humor.
• Testimonials. Create a link on your site called What My Clients Say. On the page that it links to, you’ll place quotes from your past clients and videos from current and past clients.
• Client list. Create a link to your client list—all the companies you’ve sold to in the past. This is a place for you to showcase the kind of companies you’ve sold to so people can see that you have experience selling to companies like theirs. People like buying from people who already have experience with others like them. Your experience is worth a lot, and if they get experience with their relationship with your company, that is a huge plus.
• Contact Me link. Create a Contact Me link at the top of your homepage. On your Contact page tell people how they can connect with you. Include your office phone number, your cell number, and your direct e-mail address. (When you write your e-mail address, write it like this:dave at boldapproach.com, so that your name and address will not be harvested by spam robots that will fill your inbox with spam.)
• Your blog. If you are unfamiliar with blogs and their purpose, let me explain. A blog is like an online diary in which you collect your thoughts about whatever you choose. You don’t have to journal the contents of your soul; in fact, I recommend against it. Instead, write about what is going on in your industry. Write about the problems customers have and how they can solve them (using your products and services, where possible). Your blog posts don’t have to be long—just long enough to tell your story or make your point. Include a photo where you can; it makes the post more interesting. In your headlines, try to include keywords that your customers might search for, to make it more likely that they’ll find your blog in their search. For the next 90 days I’d like you to write at least three blog posts per week. If you do and if you follow my instructions about keywords and writing about your industry, you’ll be surprised what starts to show up in the searches around your name, your industry, and your products. If you’ve never read a blog, why not start with mine: http://boldapproach.typepad.com. It will give you an idea of how it works, plus you’ll learn many new ideas that I shared in my blog after I wrote this book. One last note: No bashing your company, your competitors, or your boss on your blog; leave that to someone else. Your blog is about creating business, not attacking others.

That’s it. You’ve now created your first line of visibility on the Web.

I know what you are thinking; you are thinking, “My company won’t let me do that and it seems like a lot of work.”

Get over it.

That’s right, I said Get over it. I have yet to see a company policy that says you can’t have a web site about yourself online. The policy may dictate what you can say about the company and your clients, so just follow your company’s guidelines. And remember, when you get testimonials, you’ll capture two kinds: one about working with you and one about working with your company.

“There he goes again, talking about testimonials,” I hear you say. It is much easier than you think to get quality video testimonials. Here’s how you do it:

1. You’ll need to buy or borrow a digital camera that can capture video. You’ll want to get one that does 30 frames per second (fps). I recommend the Canon SD series, which you can find here: http://budurl.com/mycam. This is exactly the camera I use. They cost about $150 as of this writing and they are phenomenal. I’ve taken mine all over the world and collected testimonials without fail.
2. After you’ve developed a great relationship with the client and have provided them with an exceptional experience, use this script to ask them for a testimonial: “I hope your experience working with me was phenomenal. (Pause, they’ll most likely say something like, “You were great to work with”; then continue) Selling is getting more and more competitive, and I’m doing some new things to stay ahead of the curve. I’m wondering if you’d mind saying what you just said into my tiny pocket camera?” (Pull out the camera and show it to them, then thank my good friend Joel Bauer of www.infotainer.com for that specific camera phrasing, it works wonders.) Clients will nearly always agree. If they say that their company doesn’t allow them to do testimonials, remind them that they are not doing a testimonial about a product or their company; they’re simply telling how it was to work with you, and that will typically cover the rest.
3. Use the free video-editing software on your PC or Mac to edit the file (it is as easy as drag and drop, cut and paste), then upload the clip to www.youtube.com. When you upload it be sure to create a title that says, “<Client name> leader in <Industry> says <Your name> is amazing” (or something that they actually did say). In the Tag section put keywords that include your name, the client’s name, the client’s company name (if you’re allowed to use it), your company name (if you can use it), product names, and any other keyword terms potential clients might search on.

You’ll be tempted not to take action on the things I just explained in the last few pages, but I’m going to encourage you do these things anyway. The reason nobody’s buying from you is not that people don’t have money or needs; it is because you are unwilling to break out of your old habits. New ideas create new opportunities. The hidden benefit of having this online presence is that the next time you are looking for a job, you’ve got one of the most amazing resumes that you can ever send, available right at your fingertips.

Be sure to let people know your web site exists by including your web site link in your signature line in your e-mails and on your business card, and put it anyplace else that you can think of where your clients can learn more about you.

Sumber : How To Sell When Nobody’s Buying – David Lakhani

Sibuk Dengan Keluarga atau Sibuk terus ?

Saat ini pukul 6 pagi. Anda memulai hari dengan dua cangkir kopi, memberi makan anak-anak dan membuang sampah ke depan sambil membantu anak-anak pergi ke sekolah dengan mobil jemputan. Lalu Anda pun menggila melakukan segala pekerjaan rumah. Pukul 10 pagi, Anda merasa lelah dan beristirahat selama 7-11 menit sambil menikmati cemilan dan melanjutkan kopi Anda. Andapun kemudian melanjutkan dengan membereskan semua cucian dan melanjutkan kegiatan membereskan rumah yang Anda lakukan sejak pagi. Anda ada pertemuan di sekolah dan anjing Anda perlu diperiksa ke dokter hewan sehingga Anda pun memesan fast food karena Anda sudah sangat kelaparan saat ini.

Anda kembali ke rumah untuk bertemu anak-anak dan mulai memikirkan makan malam. Ketika Anda bertemu dengan anak-anak yang baru pulang dari sekolah, kesibukan Andapun kembali berlanjut. Makan malam dilakukan di luar karena Anda harus mengantarkan satu persatu anak-anak Anda. Satu anak ada yang latihan sepak bola, yang lain balet, dan anak yang lain ada kegiatan di sekolahnya; tidak ada yang akan berada di rumah pada saat yang sama. Andapun memutuskan untuk memesan pizza dalam perjalanan pulang ke rumah karena Anda tidak punya waktu untuk menyiapkan makan malam. Setiap anggota keluarga makan kapanpun mereka selesai dengan kegiatan mereka masing-masing.

Anda pun kemudian membantu mengerjakan PR anak-anak sampai anak-anak siap untuk tidur. Pukul 10 malam, Anda merebahkan diri di sofa karena kelelahan dan mengambil semangkuk es krim untuk sekedar bersantai sebentar. Suami Anda menanyakan sebuah pertanyaan dan Anda membentaknya. Suami Anda menginginkan waktu dengan Anda, tapi Anda merasa lelah dan hanya memikirkan untuk membereskan cucian dan membayar beberapa tagihan. Akhirnya, sekitar pukul 1 pagi, Anda merangkak ke tempat tidur dan mengatur alarm untuk kembali berbunyi pukul 6 pagi.

Apa yang salah dengan ilustrasi ini?

Adanya kesenjangan yang sangat dalam dengan segala kegiatan yang Anda lakukan. Dan hasilnya adalah seorang ibu dan istri yang mudah tersinggung dan gampang ngambek, tidak dapat menikmati keluarganya. Jika ini adalah Anda, inilah saat untuk membuat beberapa perubahan besar:

Perlahankan ritme. Jika Anda terus-menerus melakukan segala sesuatu, yang namanya pekerjaan rumah memang tiada habisnya. Melakukan segala sesuatu dengan terburu-buru juga sama halnya membuat pikiran Anda kelaparan. Lalu rasa bersalah pun menyerang dan Anda makan lebih banyak. Melakukan segala seuatu dengan tergesa-gesa juga menguras tubuh Anda secara fisik. Anda perlu beberapa saat untuk beristirahat.

Pikirkan kembali semua aktivitas rumah tangga Anda. Dapatkah Anda mengurangi kegiatan dan melihat jadwal kegiatan anak-anak Anda kembali. Mereka dapat merasakan Anda tertekan dan mereka juga perlu untuk bermain dan bersantai.

Kembali lakukan makan keluarga bersama. Lakukan kegiatan berdasarkan jadwal. Manfaat yang Anda dapatkan akan begitu mencengangkan – nutrisi yang lebih baik, prestasi akademik, dan resiko yang lebih kecil untuk perilaku nakal – membayar harga untuk hal kecil dengan hasil besar. Singkirkan debu-debu di panci dan siapkan makanan praktis bagi keluarga yang dapat tersaji dalam 30 menit.

Beristirahatlah. Agar dapat berfungsi dengan baik, Anda setidaknya memerlukan tujuh jam tidur di malam hari. Kurang dari itu akan meningkatkan berat badan Anda dan menyebabkan Anda mudah tersinggung.

Jadilah istri bukan hanya sekedar ibu. Menjadi ibu bisa membuat Anda sangat sibuk, dan seringkali lupa bahwa Anda juga adalah seorang istri. Jika Anda mengakhiri setiap hari dalam keadaan lelah dan tidak ada waktu kebersamaan dengan pasangan Anda, perlu dilakukan evaluasi ulang atas penggunaan waktu Anda. Suami Anda membutuhkan perhatian Anda dan Anda membutuhkan perhatian darinya. Jagalah agar ikatan pernikahan itu tetap kuat dalam rangka menjaga pernikahan Anda.

Penting bagi Anda untuk menjalankan peran Anda dengan baik dalam rangka mengurus anggota keluarga lainnya. Buatlah perubahan kecil dan tambahkan waktu tenang untuk menyegarkan jiwa Anda. Keluarga Anda membutuhkan Anda!

Sumber : cbn.com/jawaban.com

5 Hal Yang Diperlukan Setiap Pernikahan

Jadi di manakah kesalahan saya? Bagaimana bisa saya menjadi putus asa seperti ini? Saya tergelincir justru karena saya mencari kebahagiaan bukan sukacita. Ada perbedaan besar antara kebahagiaan dan sukacita. Kebahagiaan dalam hidup adalah fana, tergantung keadaan. Sukacita dapat terus kita rasakan bahkan di tengah pencobaan. Hal ini terutama berlaku di dalam pernikahan. Ketika pasangan suami istri menemukan sukacita, mereka bebas untuk menikmati sukacita pernikahan yang memang dirancang oleh Tuhan. Dan mereka dimampukan untuk menanggung semua beban kehidupan yang dilemparkan kepada mereka.

Meskipun saya terlibat di dalam pelayanan dan sangat dihormati, namun saya gagal karena saya tidak tahu sumber kebahagiaan. Ditambah lagi, pernikahan saya menghadapi pergumulan sebagai hasilnya. Saya percaya saya telah melanggar lima prinsip hidup. Kelima prinsip ini dibutuhkan oleh setiap orang di dalam kehidupan (tidak hanya untuk mereka yang sudah menikah), tetapi kita cenderung mencarinya di tempat yang salah. Namun ketika kita memiliki kelima hal ini, kita dapat mengalami sukacita yang tak terlukiskan setiap hari.

1. Memahami Bahwa Kita Membutuhkan Sumber Energi Untuk Mengisi Ulang Baterai Spiritual Dan Emosional. Saya selalu menemui teman-teman dan pekerjaan untuk mendapatkan energi. Segala sesuatu yang membuat hidup saya berarti berasal dari teman dan pekerjaan saya. Ketika saya bersama mereka, saya merasa berarti. Ketika saya sedang bekerja merencanakan sebuah event, saya merasa penting. Pada beberapa kesempatan ketika saya tidak mendapatkan apa yang saya butuhkan dari kantor, saya akan mencari istri saya, Norma, untuk membuat saya bersemangat. Tapi ia sibuk dengan ketiga anak kami sehingga seringkali harapaan saya tidak terpenuhi. Saya tidak menyadari bahwa baik pekerjaan maupun mereka yang berarti dalam hidup saya tidak akan dapat memenuhi kebutuhan terdalam saya yang seharusnya datang dari sumber yang lain, yaitu Tuhan sendiri.
2. Seseorang Dengan Siapa Kita dapat Mencurahkan Isi hati Dan Membicarakan Apa Saja Setiap Saat. Secara alami Anda mungkin akan berpikir bahwa istri saya adalah orangnya, dan Norma memang sudah mencoba membantu. Tapi saya tahu dia telah menyatakan keprihatiannnya atas pekerjaan yang telah saya jalani saat ini sehingga saya tidak dapat benar-benar terbuka kepadanya. Dan masalahnya saya hanya memiliki satu orang sahabat yang benar-benar dekat seperti Bill sehingga ketika terjadi sesuatu di dalam persahabatan kami, saya tidak memiliki orang lain untuk berpaling. Apa yang tidak saya ketahui adalah saya memiliki teman dekat seperti Bill. Dia sedang menunggu saya untuk terbuka kepada-Nya, tapi saya membutuhkan waktu lama untuk menyadari hal ini.
3. Memahami Emosi Yang Seringkali Berteriak bahwa Kita Sedang Berada Di Dalam Masalah. Saya tidak tahu saat itu, namun ada beberapa indikasi saya berada dalam kesulitan. Kemarahan saya kepada Bill dan pelayanan yang saya jalani merupakan beberapa dari masalah besar yang saya hadapi. Ketakutan saya akan masa depan menjadi masalah lainnya. Kesepian seharusnya menjadi sebuah petunjuk bahwa saya berharap terlalu banyak kepada Bill. Depresi telah menjadi tanda peringatan yang besar bagaimana kehidupan sedang tidak bekerja sama dengan harapan saya. Tapi saya tidak memahami emosi saya dan saya jauh lebih menderita dari yang seharusnya.
4. Perlu Untuk Memahami Arti Bertahan Dari Ujian . Alkitab berisi janji – meskipun hal ini merupakan salah satu yang tidak benar-benar ingin kita klaim – bahwa setiap kita dapat bertahan dari pencobaan. Ujian merupakan bagian tak terhindarkan dari kehidupan. Tapi saya benar-benar tidak siap untuk traunma ini. Norma juga tidak dapat membantu saya, karena percobaan yang saya alami telah menyebabkan krisis dalam hidupnya. Tidak ada cara lain selain Norma dan saya berusaha untuk memahami situasinya bersama-sama. Saat ini saya bisa melihat ke belakang dan mengatakan kepada Anda bahwa krisis ini merupakan salah satu hal terbaik yang terjadi pada Norma dan saya. Saya tidak akan pernah mau untuk mengalami hal itu lagi, tapi saya juga tidak mau menukar perjalanan berharga yang saya dapatkan dari hal itu. Sukacita yang saya dan Norma temukan merupakan hasil langsung dari krisis yang saya alami.
5. Memiliki Misi Bersama Dengan Pasangan Yang Melebihi Misi Pribadi, Sesuatu Yang Bisa Diupayakan Bersama. Norma memang bukan merupakan bagian dari pekerjaan saya sehingga dalam berbagai segmen kehidupan, bekerja tetap berbeda dari keluarga. Tapi dengan membiarkan Norma di luar hidup saya dalam hal pekerjaan, saya kehilangan sesuatu yang sangat bernilai. Untungnya hari ini, Norma dan saya telah menggabungkan talenta yang kami miliki – dan kami adalah rekan satu tim. Anda dapat melihat saya berkhotbah di tengah orang banyak dalam sebuah konferensi, tapi percayalah pada saya, tanpa dukungan darinya, tidak akan ada konferensi. Sukacita yang kami dapatkan dengan bekerja sebagai sebuah tim sungguh luar biasa, meskipun tidak selalu berjalan dengan mulus.
   

Sumber : Dr. Greg Smalley - cbn.com/jawaban.com

Hanya Teman Tidur atau Teman Hidup ?

Saya menerima panggilan telepon baru-baru ini dari seorang pria dan kedengarannya dia sedang berada di dalam kesulitan yang besar. James menceritakan bagaimana ia membutuhkan pertolongan. James merasa hancur karena pernikahan yang telah dibinanya selama puluhan tahun berada di ambang kehancuran.

“Ceritakan apa yang terjadi,” ujar saya.

Terdengar helaan nafas panjang di telepon.

“Saya tidak tahu harus mulai dari mana,” ujar James. “Yang saya tahu sekarang saya berumur 48 tahun dan saya telah menikahi Sandy selama 28 tahun; tapi saya merasa sengsara.”

“Kenapa bisa begitu?” tanya saya.

“Karena pernikahan saya begitu datar,” jawabnya. “Tidak ada warna, tidak ada musik, tidak ada kegembiraan. Begitu polos dan datar”

“Saya turut prihatin,” ujar saya, sambil mendengar desahan nafasnya yang dalam. “Tapi saya tidak terlalu mengerti dengan apa yang Anda katakan. Bisakah Anda menceritakan lebih banyak?”

“Saya dan istri tinggal di dunia yang terpisah dalam sebagian besar pernikahan kami. Dia sangat sibuk dalam karir dan telah menjadi ibu yang fantastis bagi dua orang anak perempuan kami. Saya mengelola bisnis saya sendiri. Kami bisa mengabaikan masalah yang ada di antara kami selama anak-anak ada di sekeliling kami. Lalu kemudian mereka kuliah di luar kota dan saya terjebak dalam pernikahan tanpa cinta.”

“Ceritakan tentang pernikahan Anda,” ujar saya.

“Yah,” ujarnya dengan suara perlahan. “Saya mencintai Sandy, tetapi kami memiliki begitu sedikit kesamaan. Dia selalu sibuk dengan kegiatannya, bekerja, aktif di gereja, dan menjalankan event olahraga bagi kaum wanita. Saya sendiri sedikit gila kerja, dan saya mencintai pekerjaan saya. Itulah satu-satunya cara yang dapat membantu saya mengatasi kurangnya kasih sayang dalam pernikahan maupun tidak adanya tanda-tanda cinta di antara kami. Kami masih bersama karena itulah hal benar yang harus dilakukan. Tapi harus saya akui kalau pikiran saya melayang ke wanita lain.”

“Saya jadi penasaran, apa yang istri Anda pikirkan tentang pernikahan ini? Apakah dia pernah mendekati Anda dengan keinginan untuk memperbaiki keadaan yang ada?” tanya saya.

“Itulah yang aneh dalam situasi kami,” ujarnya. “Kami berdua sama-sama mengabaikan kalau kami sedang berada di dalam masalah. Sandy pernah mencoba mendekati saya beberapa kali selama bertahun-tahun, tapi secara umum diapun pandai berpura-pura seolah-olah kami tidak memiliki masalah seperti yang saya lakukan.”

“Jadi, mengapa panggilan minta tolong itu baru dilakukan sekarang?” tanya saya.

“Sandy cemburu pada seorang wanita yang bekerja dengan saya. Wanita itu pernah menelepon Sandy untuk membicarakan urusan bisnis. Sandy pikir sesuatu terjadi di antara kami.”

“Apakah memang terjadi sesuatu?” tanya saya.

“Ya dan tidak,” jawabnya. “Saya tidak akan pernah mengkhianati istri saya, tapi saya memang senang untuk berbicara dengan wanita ini. Saya ingin tahu apa yang akan terjadi jika saya bersamanya. Saya pikir sudah waktunya untuk mencari tahu apakah Sandy dan saya tidak lebih dari sekedar teman tidur sekamar.”

“Kedengarannya seperti sebuah panggilan peringatan,” ujar saya.

James dan saya melanjutkan pembicaraan kami mengenai pernikahannya. Ia menceritakan bagaimana ia merasakan penyimpangan emosional dan terjadi selama bertahun-tahun, namun menyangkal akan parahnya masalah yang ada. Dia membuat alasan akan kurangnya liburan di antara mereka, kurangnya sentuhan dan terbatasnya hubungan fisik di antara mereka. James hanya mengatakan kepada dirinya sendiri bahwa keadaan akan menjadi lebih baik suatu hari nanti, tapi saat itu tidak pernah datang. Saat ini, dengan kecemburuan istrinya dan ketertarikan yang dimilikinya kepada wanita lain, keduanya siap untuk menghadapi bahaya yang menghadang pernikahan mereka.

James bertanya masih adakah harapan bagi pernikahannya, sedangkan dirinya meragukan ketertarikannya terhadap Sandy bisa dibangkitkan kembali. Saya membagikan kepadanya apa yang saya bagikan kepada banyak pasangan lainnya yang menghadapi kondisi yang sama.

Anda harus jujur dengan diri Anda sendiri mengenai kondisi sebenarnya dari pernikahan Anda. Jika Anda tidak menghadapi kebenaran akan bahaya yang sedang mengintai, Anda tidak akan mengambil tindakan untuk mengubah keadaan. Penyimpangan emosional pasti akan mengakibatkan bencana. Ketika Anda menghadapi krisis itu, Anda telah mengambil langkah pertama untuk memulihkan pernikahan Anda.

Anda harus bersiap untuk perubahan. Setiap perubahan memiliki harga yang harus dibayar – ketegangan, ketidak-nyamanan, dan mempelajari keahlian yang baru. Kita harus mengakhiri apa yang kita lakukan untuk memulai suatu cara yang baru. Kita harus melepaskan pola interaksi yang lama dan mempersiapkan pola perilaku yang baru.

Anda tidak dapat menemukan jalan keluar dari masalah ini sendirian. Mengingat parahnya penolakan yang ada, Anda tidak mungkin dapat memperbaiki masalah Anda tanpa bantuan seorang ahli. Temukan psikolog maupun konselor pernikahan yang terbaik. Temukan seseorang yang bisa Anda percaya dan izinkan mereka masuk dalam hidup Anda. Bertahanlan dalam proses perubahan ini meskipun keadaan mungkin akan menjadi sulit.

Sebuah perubahan kecil tidaklah cukup. Aspirin tidaklah cukup untuk memperbaiki masalah-masalah dalam pernikahan. Perbaikan kecil di sana sini dalam pernikahan Anda tidak akan memberikan hasil yang Anda butuhkan. Anda memerlukan perubahan signifikan yang akan membawa hasil yang signifikan juga.

Percaya pada diri Anda, pasangan Anda dan pernikahan Anda. Tuhan menciptakan pernikahan untuk menjadi luar biasa. Anda tidak harus puas dengan teman tidur ketika Anda bisa mendapatkan teman hidup. Anda harus membayangkan hubungan yang penuh kegembiraan dan merencanakan hal itu. Ciptakan kebahagiaan itu. Kelola kebahagiaan itu. Harapkan kebahagiaan itu.

Melakukan pekerjaan. Bicaralah secara langsung dengan pasangan Anda, dan ambil tanggung jawab bersama untuk merevitalisasi pernikahan Anda. Ciptakan lingkungan dimana Anda dapat berkomunikasi secara teratur dan mudah untuk menyatakan pendapat dengan pasangan Anda. Luangkan waktu untuk bermimpi bersama. Mulailah perjalanan baru di mana Anda dapat saling menemukan satu sama lain seolah-olah untuk pertama kalinya. Lakukan perjalanan bersama, bermain dan bersenang-senang, membaca buku, mencari teman baru, perkaya dunia Anda, dan temukan kembali warna dalam hidup Anda.

Daripada mencari teman hidup, jadilah teman hidup bagi pasangan Anda. Satu orang benar-benar dapat mengubah sebuah pernikahan. Tunjukkan teladan dan pasangan Anda mungkin akan mengikuti. Sering-seringlah menyemangati pasangan Anda. Anda tidak perlu mencari-cari di luar pernikahan untuk menemukan teman hidup, ia sedang duduk di seberang meja Anda.

Sumber : Dr. David Hawkins - cbn.com/jawaban.com

Kumpulan Humor Lucu (bagian 2)

Starting Salary

Boss : I am giving you a job as a driver. STARTING salary $100/-, is it o.k

Tom : you are great sir! Starting salary is ok...but...???

How much is DRIVING salary...?

 

Coffe Shop

Amdon and his wife went to a coffee shop

Amdon said, 'Hurry Up Drink quickly.....!!!'.

His wife asked, ' why...???'

Amdon, 'Hot Coffee 5$ and Cold Coffee 10$’.

 

Asking The Right Question

Jack and Max are walking from religious service. Jack wonders whether it would be all right to smoke while praying. Max replies, "Why don't you ask the Priest?"

So Jack goes up to the Priest and asks, "Father, may I smoke while I pray?" The Priest replies, "No, my son, you may not! That's utter disrespect to our religion."

Jack goes back to his friend and tells him what the good Priest told him. Max says, "I'm not surprised. You asked the wrong question. Let me try." And so Max goes up to the Priest and asks, "Father, may I pray while I smoke?" To which the Priest eagerly replies, "By all means, my son. By all means. You can always pray whenever you want to."

Berjuang Melawan Kekerasan Dalam Rumah Tangga

Pemikiran bahwa Tuhan mengasihi saya tidak pernah terlintas dalam pikiran saya ketika saya harus terengah-engah menahan cengkeraman erat tangan suami di leher saya. Suami saya adalah seorang pria yang sangat pemarah dan tidak mempercayai pernikahan, ia membenci wanita.

Jika saja dulu saat mengenalnya ia telah datang dengan daftar kata apa saja yang tidak boleh digunakan ataupun sebuah petunjuk manual apa saja yang boleh dan tidak boleh dilakukan saat berada di sekitarnya, mungkin saya dapat diselamatkan dari tahun penuh memar, mulut dan gigi yang rusak, dan luka dalam yang dapat terlihat jelas oleh siapa saja.

Mengapa Tuhan sepertinya tidak pernah memalingkan wajah-Nya kepada saya? Mengapa saya diizinkan masuk ke dalam situasi demi situasi yang hanya memicu kemarahan pria ini? Saya tidak pernah merasakan cinta – dari siapapun – selama masa-masa itu.

Tumbuh di lingkungan gereja, saya pernah mendengar bahwa “Yesus mencintai anak-anak kecil”. Hamil sebelum menikah pada usia 18 tahun mejadi sebuah kursus kilat untuk bertumbuh dewasa. Tidak ada ‘anak kecil’ di sini – yang ada hanyalah pengantin wanita yang sedang mengalami morning sickness.

Dalam waktu dua minggu setelah saya mengatakan “Saya bersedia” di altar, saya sudah menjadi ayunan di tangannya. Kehamilan tidak merubah hal itu. Seorang bayi yang baru lahir tidak merubah hal itu, dan kehamilan berikutnya tidak merubah hal itu menjadi lebih baik. Saya dipukul di kepala dan hanya bisa mengatakan tidak apa-apa sebelum akhirnya menyadari dampak pukulan itu dan tidak dapat lagi berpikir jernih. Ketika saya sedang mengalami kekerasan dalam rumah tangga, melindungi diri sendiri dan melindungi anak-anak saya menjadi hal utama yang ada dalam pikiran saya. Jika Tuhan mencoba berbicara kepada saya, saya tidak akan dapat mendengar-Nya. Jika saya mencoba untuk mencari tahu, sayalah yang tersesat bukan Dia.

Saya tersesat ketika saya berteriak kepada suami saya, “Tolong, hentikan!”. Saya tersesat ketika saya ditarik dari tempat tidur dan dipaksa untuk mencuci piring pada pukul 2 pagi. Saya tersesat ketika saya harus tidur di sofa pada malam musim dingin tanpa bantal maupun selimut. Saya tersesat ketika saya memohon kepada suami saya untuk “Bunuh saja saya dan akhiri semua penderitaan ini”. Saya benar-benar tersesat ketika kepala saya mengeluarkan darah, meludahkan potongan gigi, dan saya tidak dapat mengangkat tangan saya karena rasa sakit.

Setelah bertahun-tahun menerima penyiksaan dan mencoba untuk berubah agar dapat menikmati kehidupan normal, sesuatu dalam diri saya bermunculan seperti naga yang bangkit dalam kabut untuk memuntahkan apinya kepada para penjahat seperti cerita-cerita dongeng.

Saya melawan balik. Setan tidak ingin saya melawan balik dan meninggalkan pernikahan yang meremehkan dan merusak serta menghancurkan roh dan masa depan saya serta anak-anak saya. Apa yang membuat saya begitu berani? Keinginan untuk bertahan hiduup semata? Melindungi diri sendiri? Kegilaan sesaat? Katakan apa saja yang Anda inginkan, tapi lawan balik apa yang sudah saya lakukan. Tentu saja Tuhanlah yang telah membimbing tindakan saya. Dengan satu keputusan dalam kesuraman hidup, saya menggendong bayi saya dan melarikan diri. Itulah cara saya melawan.

Dengan adanya jarak di antara kami, pikiran saya menjadi fokus. Bulan demi bulan yang memisahkan kami membuat saya dapat menjalankan rencana saya. Dengan meninggalkan kekerasan sebagai masa lalu, saya dapat mendengar Tuhan. Dengan Tuhan di dalam pikiran saya, saya dapat belajar tentang Yesus. Dan dengan Yesus di dalam hati saya, saya dapat bertumbuh di dalam Dia.

Yesus tidak ingin kita berada di dalam situasi yang tidak aman. Amsal 22:24-25 berkata, “Jangan berteman dengan orang yang lekas gusar, jangan bergaul dengan seorang pemarah, supaya engkau jangan menjadi biasa dengan tingkah lakunya dan memasang jerat bagi dirimu sendiri.”

Amsal 29:22 berkata, “Si pemarah menimbulkan pertengkaran, dan orang yang lekas gusar, banyak pelanggarannya.”

Jika seseorang melakukan dosa terhadap Anda dengan melakukan kekerasan maupun pelecehan secara verbal, ingatlah bahwa Yesus tidak ingin Anda berada di dalam situasi itu. Ceritakan kepada seseorang mengenai kondisi Anda. Saudara di dalam kristus akan mendengarkan Anda. Teleponlah seorang teman. Telepon gereja. Teleponlah tempat penampunan wanita korban kekerasan di kota Anda. Hubungi saja mereka.

Ingatlah sebagaimana dinyatakan dalam 1 Korintus 13:5, “(Kasih) Ia tidak melakukan yang tidak sopan dan tidak mencari keuntungan diri sendiri. Ia tidak pemarah dan tidak menyimpan kesalahan orang lain.”

Ketika (dalam Lukas 10:38-41), Yesus mengatakan kepada Martha bahwa Ia tidak akan meminta Maria untuk bangun saat sedang mendengarkan Ia untuk membantu Martha mempersiapkan malam malam, Yesus sedang melawan budaya pada masa itu; wanita bekerja sedangkan pria duduk dan belajar. Pada hari itu, Yesus membebaskan wanita dari kungkungan budaya.

Beralih dari korban menjadi pemenang merupakan hasil mulia yang ditawarkan Yesus melalui kasih-Nya. Kita bisa menerapkan janji Allah yang ditujukan pada umat-Nya di Yeremia 30:17 kepada diri kita sendiri. “Sebab Aku akan mendatangkan kesembuhan bagimu, Aku akan mengobati luka-lukamu, demikianlah firman TUHAN, sebab mereka telah menyebutkan engkau: orang buangan, yakni sisa yang tiada seorang pun menanyakannya.”

Tuhan memiliki rencana yang besar bagi masa depan Anda dan anak-anak Anda. Jadilah berani dan berserulah agar kehendak-Nya jadi atas hidup Anda. Ingatlah bahwa “Orang bebal melampiaskan seluruh amarahnya, tetapi orang bijak akhirnya meredakannya”, sebagaimana tertulis di dalam Amsal 29:11. Tegakkan kepala Anda. Ambil anak Anda dan carilah keselamatan. Yesus mengasihi setiap putri-Nya dan ingin agar kita selamat!

Sumber : Kelly J. Stigliano - cbn.com/jawaban.com

Kesucian Pernikahan, Masih Percayakah Anda ?

Bulan Agustus 2008, hanya dalam waktu 48 jam saja, dua berita besar berhasil mengguncang dunia kekristenan. Seorang penginjil besar asal Georgia Amerika Serikat, dianiaya oleh suaminya sendiri yang juga adalah seorang pendeta. Sementara berita utama keduanya adalah bercerainya pasangan hamba Tuhan asal Tampa, Florida yang menggembalakan puluhan ribu jemaat.

Meski tengah didera kasus perceraian, pasangan-pasangan bermasalah ini memutuskan untuk tetap melanjutkan pelayanan mereka meskipun semua orang masih tergoncang dengan apa yang tengah terjadi. Mereka melayani seolah-olah tidak ada hal aneh yang baru saja terjadi. Namun yang sebenarnya adalah, sesuatu memang telah terjadi!

Reaksi dari jemaat yang merasa dikhianati tentu saja merupakan akibat yang pasti terjadi. Pemikiran seperti, “Jika orang-orang yang katanya diurapi seperti mereka bisa melakukan perceraian, maka itu berarti saya yang bukan siapa-siapa juga bisa berbuat hal serupa” menjadi bermunculan. Dan bagai efek domino, banyak pasangan ‘biasa’ yang bercerai menyebutkan beberapa nama hamba Tuhan – yang juga bercerai – untuk membenarkan tindakan mereka.

Pernikahan di dalam konsep kekristenan memiliki nilai kesucian yang sangat tinggi. Namun demikian banyak gereja yang mengizinkan perceraian terjadi dengan dua alasan besar, yaitu jika salah satu pasangan kedapatan berzinah dengan orang lain dan kematian. Dan penggunaan ayat-ayat Alkitab untuk membenarkan sebuah gugatan perceraian semakin memperburuk hal ini.

Ketenaran, popularitas serta ‘selebriti rohani’ dipercaya menjadi penyebab berakhirnya pernikahan para pemimpin Kristen. Alasan lain yang mengemuka adalah konflik kepentingan yang muncul jika suami atau istri memiliki posisi yang tinggi dalam pelayanan mereka. Ambisi yang membabi buta dapat memporak-porandakan sebuah pernikahan. Ada beberapa orang yang saking sibuknya melayani, mengejar ambisi mereka, sampai-sampai tidak memiliki waktu untuk istri, suami dan anak-anak mereka. Keseimbangan antara pernikahan dan pelayanan sangatlah penting dalam hal ini.

Tuntutan yang dibebankan gereja tak jarang menjadi penyebab hancurnya pernikahan para hamba Tuhan. Dalam banyak gereja, sang gembala menjadi manusia super yang harus bertemu setiap orang, menguburkan setiap jemaat yang meninggal, menikahkan setiap pasangan, mengurusi kaum muda, memperhatikan para manula, sementara istrinya harus berlaku seperti seekor kupu-kupu gereja yang terbang kesana-kemari karena melayani panggilan jemaat yang harus konsultasi.

Rekonsiliasi dipercaya menjadi satu-satunya solusi bagi setiap pasangan yang sedang menghadapi badai rumah tangga. Selain itu, para hamba Tuhan harus memiliki sahabat-sahabat yang bisa saling menjaga satu sama lain sebagai bentuk pertanggung-jawaban karakter.

Gereja bertanggung jawab untuk mengajar dan memelihara sebuah lembaga pernikahan. Gereja harus memastikan bahwa dosa perceraian dijelaskan secara lengkap kepada para pasangan yang bermasalah. Kemudian para pasangan ini diberikan periode waktu untuk dipulihkan. Setelah itu, ada baiknya bagi para pasangan ini untuk menenangkan diri serta pikiran mereka sebelumn akhirnya mempertanggung-jawabkan apa yang terjadi di hadapan para jemaat.

Selalu tersedia harapan bagi pernikahan yang sedang berada di dalam masalah. Dan untuk meminimalisasi hal ini, sangat penting untuk mulai mengajarkan hal ini kepada anak-anak muda. Jika gereja lokal mengerjakan bagiannya dalam mengajar kaum muda mengenai pernikahan serta keluarga, hal ini akan menjadi solusi yang sangat membantu.

Sangat penting bagi para hamba Tuhan untuk tetap memiliki waktu di malam hari buat istri dan anak-anak mereka. Gereja tidak membangun jemaat yang berisi manusia-manusia yang kelelahan, letih dan lesu akibat terlalu lama diterpa badai pernikahan. Sebaliknya, gereja harus membangun sebuah jemaat yang didasari oleh fondasi-fondasi pernikahan yang solid.

Jangan menyerah adalah kata kunci bagi setiap Anda yang sedang bergumul dengan masalah pernikahan, karena pengharapan dan jalan keluar selalu tersedia bagi Anda.

Sumber : Charisma/jawaban.com

Panduan Praktis Membuat Business Plan

Setelah memutuskan bisnis yang kelihatannya bagus, langkah berikutnya yang penting adalah:

Anda perlu merancang sebuah business plan.

ROAD MAP

Seorang pilot tidak akan terbang dari Jakarta ke Semarang tanpa rencana penerbangan yang rinci.

Rencana penerbangan tersebut memberitahu pilot berapa banyak bahan bakar yang ia butuhkan, landmark penting yang harus dicari, dan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk sampai ke tujuan.Ini adalah cetak birunya untuk perjalanan yang sukses dan lancar.

Rencana bisnis bisa disamakan dari rencana penerbangan. Ini adalah cetak biru anda untuk perjalanan sukses. Membuat rencana bisnis memaksa anda untuk berhati-hati memikirkan rencana usaha anda. Ini akan detail mengenai berapa banyak uang yang anda perlukan untuk memulai dan itu akan membantu anda memahami bagaimana menghadapi persaingan.

Menulis sebuah rencana bisnis akan mempertajam ide-ide pemasaran Anda, membantu Anda memahami proyeksi biaya dan penjualan, dan banyak lagi.

Membuat dan menggunakan rencana bisnis juga memungkinkan investor dan pemberi pinjaman untuk menganalisis apakah bisnis yang anda usulkan bernilai ratusan juta rupiah, membantu anda mengenali pasar dan persaingan, memungkinkan anda untuk memahami bisnis anda lebih baik

Ada dua kelemahan utama untuk tidak memiliki rencana bisnis.

Pertama, tanpa rencana bisnis, perusahaan anda seperti sedang berjudi. Mungkin berhasil, mungkin gagal. Sebuah rencana bisnis yang diteliti mengurangi risiko kegagalan.

Kedua, tanpa rencana bisnis, anda tidak akan menarik investor. Jika Anda memerlukan dana luar untuk mendapatkan dan memulai bisnis anda, siapapun investornya kan ingin melihat rencana bisnis anda. Apakah Anda berencana untuk mendekati bank, investor perorangan, atau sebuah perusahaan modal ventura, rencana bisnis merupakan pra syarat utama untuk mendapatkan dana.

ELEMEN BUSINESS PLAN

1. Halaman judul

Halaman judul harus mencakup nama bisnis, logo jika anda memiliki satu, nama pemilik, alamat usaha dan nomor telepon, alamat e-mail, dan situs web bisnis jika punya

2. Ringkasan Eksekutif

Ringkasan eksekutif adalah bagian yang paling penting dari rencana bisnis anda. Hal ini sangat penting karena itu adalah bagian yang akan fokus pada investor.

Jika mereka tertarik, maka mereka akan membaca lebih lanjut ringkasan eksekutif bisnis anda. Tetapi jika mereka tidak tertarik, semua kerja keras anda akan sia-sia.

Ringkasan eksekutif menggambarkan pokok-pokok rencana. Meskipun bisnis anda akan dijelaskan secara rinci nanti dalam rencana bisnis, pengenalan tiga atau empat halaman pembuka akan dapat menangkap perhatian calon investor atau pemberi pinjaman. Hal ini harus menjelaskan apa bisnis anda, siapa pasar anda, apa yang berbeda tentang bisnis anda, mengapa ini adalah saat yang tepat untuk melakukan usaha ini, dan mengapa ini adalah kesempatan yang unik. Selain itu, jumlah uang yang diperlukan juga harus dicantumkan.

Tulislah ringkasan eksekutif terakhir setelah anda memikirkan rencana keseluruhan.

3. Daftar isi

Selanjutnya muncul daftar isi yang berisi daftar judul bagian dan nomor halaman.

4. Deskripsi Bisnis

Pada bagian ini, menggambarkan mengenai bisnis anda dan bagaimana anda melihatnya tumbuh.

Sertakan deskripsi dari produk atau jasa yang anda akan jual, ceruk pasar, dan seterusnya. Jelaskan bagaimana produk atau jasa anda akan menawarkan sesuatu yang berbeda dari opsi lain di pasar.

Anda juga perlu menunjukkan bahwa target pasar yang anda tuju itu memiliki potensi yang sangat besar, dan idealnya semakin bertumbuh.

Contohnya, jika and ingin membukan usaha kecil warung pizza, maka anda perlu menjelaskan anda yakin bahwa ada permintaan untuk pizza tersebut, contohnya dalam radius 5 km dari lokasi anda berjualan.

Atau anda mau membuka bisnis dalam skala nasional atau bisnis melalui internet, kemudian anda juga harus bisa menjelaskan adanya kebutuhan secara lingkup nasional mengenai produk/jasa yang anda jual.

Anda harus menentukan target bisnis anda dengan tepat. Contoh kasusnya adalah apabila anda memutuskan untuk membuka restoran khusus pizza, dan diperkirakan ada kurang lebih 20.000 orang yang potensial berada di dekat restoran pizza anda yang memungkinkan untuk datang dan membeli pizza di restoran anda, maka hal itu disebut feasible market/kemungkinan pasar. Nah, anda harus menentukan berapa porsi orang yang akan menjadi pelanggan anda, yaitu yang disebut market share/pangsa pasar.

Anda juga harus menjelaskan mengenai bentuk hukum bisnis anda, apakah kepemilikan tunggal, kemitraan, UD, CV, atau PT.

5. Manajemen

Tidak mungkin untuk meremehkan betapa pentingnya kontribusi tim manajemen anda di mata investor yang potensial.

Bank dan kreditur lainnya akan dengan serius menyelidik latar belakang dan pengalaman dari tim manajemen anda. Jika anda hanya membuka bisnis kecil kepemilikan tunggal, maka anda hanya perlu untuk mendokumentasikan keterampilan dan kemampuan anda sendiri.

Tetapi jika anda membutuhkan orang lain untuk membantu anda menjalankan bisnis, anda sebaiknya memiliki tim yang bagus di tempat yang tepat dan jika anda belum membuat sebuah tim bersama-sama, sekarang akan menjadi waktu yang tepat untuk mulai melakukannya.

Tim macam apa yang harus dibentuk ? Pastinya anda bertanya apakah anda mungkin perlu seorang direktur pemasaran, pengacara, akuntan, direktur operasi, atau direktur penjualan ? Itu semua tergantung pada jenis bisnis yang ada dalam pikiran anda dan apa yang dibutuhkan untuk melaksanakan visi anda. Apa pun itu, adalah penting untuk menciptakan sebuah tim dari orang-orang yang memenuhi syarat yang dapat mengesankan para petinggi.

6. Deskripsi Industri

Bagian ini adalah tempat semua latar belakang penelitian dan analisis dari ide-ide anda. Anda harus memberikan ringkasan mengenai garis besar dari industri dimana anda akan berada. Informasi mengenai hal tersebut dapat anda peroleh dari asosiasi perdagangan, majalah, situs, buku, wawancara dan pertemuan bisa dibahas di sini. Diskusikan mengenai tren makro ekonomi dan indikator ekonomi yang relevan.

7. Kompetisi
Sertakan semua informasi terkait tentang pesaing anda, termasuk jangka waktu mereka telah berkecimpung dalam bisnis, lokasi mereka, dan penjualan rata-rata tahunan. Bagaimana anda akan mengalahkan kompetisi? Apakah anda menawarkan lokasi yang lebih baik, kenyamanan yang lebih besar, harga yang lebih baik, jam kerja, kualitas lebih baik, pelayanan yang lebih baik, atau beberapa keuntungan lain?

Mulailah dengan menganalisis sebagai berikut:

Apa saja yang sudah dilakukan kompetitor dengan benar atau salah ?

Apa saja kebutuhan pelanggan yang belum bisa dipenuhi oleh kompetitor ?

Bagaimana cara anda untuk merayu dan memikat pelanggan untuk berpindah ?

8. Strategi Pemasaran

Bagaimana posisi barang atau jasa anda di pasar ?

Apakah anda akan memenuhi suatu klien kelas atas, jenis yang lain, atau kelas yang lain?

Apa yang akan menjadi strategi harga anda?

Bagaimana anda akan mempromosikan bisnis Anda?

Iklan dan pemasaran apa yang akan anda usulkan ?

9. Sales Forecast

Ketika membuat rencana bisnis, sangat penting untuk menghindari membuat angka-angka di luar realita.

Pastikan anda tidak membuat kesalahan tentang itu karena nantinya anda akan tergoda untuk menyingkirkan angka-angka yang realistis demi sebuah tujuan yang lain. Mengapa? Karena salah satu alasan untuk menciptakan rencana bisnis adalah untuk mendapatkan pendanaan, dan salah satu cara untuk mendapatkan dana adalah untuk menunjukkan potensi anda untuk pertumbuhan yang eksplosif, sehingga anda mungkin tergoda untuk membuat angka-angka yang bombastis untuk mendukung hal itu.

Tapi itu adalah kesalahan untuk melakukannya, karena dua alasan.

Pertama, investor yang canggih dan pemberi pinjaman dapat melihat melalui angka-angka palsu tersebut, memperlihatkananda sebagai seorang pemula, dan siswa dengan nilai yang buruk dan tentunya anda tidak akan mendapatkan pendanaan. Kedua, meskipun rencana bisnis anda adalah untuk dilihat oleh mata saja, angka inflasi dapat menyebabkan harapan yang tadinya realistis menjadi tidak realistis, yang, pada gilirannya, dapat menyebabkan kegagalan bisnis dimana anda akan kehabisan uang sebelum waktunya.

Jadi anda sudah diperingatkan bahwa lebih bijaksana untuk berurusan dengan kenyataan, terutama ketika membuat asumsi tentang penjualan anda. Anda perlu mencari tahu berapa banyak yang dapat anda harapkan untuk menjual dalam beberapa tahun mendatang. Ya, tentu saja, anda tidak tahu sekarang, dan anda akan membuat beberapa asumsi. Yang saya katakan adalah bahwa ketika melakukan hal itu, hati-hatilah dan jangan tergoda untuk melakukan kesalahan. Jadilah konservatif. Jika anda menjual lebih banyak, itu bagus. Jika tidak, setidaknya rencana anda akan memperingatkan anda.

Perkiraan penjualan anda yang jujur seharusnya berisi angka-angka berikut :

• Perkiraan bulanan untuk 1 tahun mendatang, baik dalam rupiah dan jumlah unit yang terjual
• Perkiraan tahunan untuk dua hingga empat tahun berikutnya, baik dalam rupiah dan jumlah unit yang terjual
• Asumsi-asumsi anda yang mendasari prediksi tersebut

Darimana anda mendapatkan informasi ini? Waktu untuk penelitian lebih lanjut! Menganalisis potensi pesaing. Pertimbangkan penjualan mereka, pola lalu lintas, jam operasi, masa sibuk, harga, kualitas barang dan jasa, dan sebagainya. Jika memungkinkan, berbicara dengan pelanggan dan staf penjualan. Perkiraan secara khusus mengenai apa yang mungkin pesaing anda akan buat dalam bulan-bulan tertentu. Perkiraan penjualan anda dapat didasarkan pada rata-rata penjualan bulanan yang beroperasi pada usaha sejenis yang berukuran di pasar yang sama. Kedua, minta informasi dari asosiasi perdagangan anda dan majalah untuk mendapatkan gambaran atau ide mengenai apa yang bisa dilakukan dalam bisnis anda.

Perkiraan penjualan anda secara konservatif. Bisnis anda bukan yang sudah stabil dan lama berdiri namun anda baru saja memulai sebuah bisnis. Sangat tidak mungkin bahwa penjualan anda akan menuju puncak mengalahkan pemain lama yang sudah ada. Setidaknya anda akan butuh beberapa tahun untuk itu. Akhirnya, termasuk dalam bagian ini adalah strategi penjualan anda (penjualan tujuan, target pelanggan, peralatan penjualan, dukungan penjualan), distribusi rencana (langsung kepada masyarakat, grosir, ritel), dan struktur harga (markup, margin, break-even point).

10. Analisis Keuangan

Di sini Anda akan menggunakan analisis sebelumnya anda untuk menjelaskan berapa biaya untuk mendapatkan dan menjalankan bisnis anda berapa banyak biaya untuk tetap menjaga itu terjadi. Anda juga akan menjelaskan berapa banyak uang yang anda minta dan bagaimana akan dihabiskan.

Bagian ini akan didasarkan pada beberapa neraca keuangan sepeerti neraca, laporan laba rugi, dan proyeksi arus kas. Di sini sekali lagi, anda akan membuat asumsi keuangan, dan asumsi-asumsi ini dapat membuat atau menghancurkan bisnisanda. Jika anda tidak memahami perencanaan keuangan, anda perlu mempelajari atau menyewa seorang profesional untuk membantu anda. Hal itu penting karena analisa keuangan sering merupakan bagian paling sulit dari rencana bisnis bagi pengusaha kecil. Sangat mudah untuk membayangkan sebuah ide dan kesuksesan yang sedang menunggu anda tetapi akan sangat sulit dan butuh kerja keras untuk menempatkannya dalam bentuk angka-angka. Meskipun demikian, anda harus melakukannya.

Mulailah dengan laporan laba rugi dan beban. Ini adalah seperti sebuah proyeksi pendapatan dan biaya. Ini harus mencakup proyeksi pendapatan rinci, biaya operasi, dan perkiraan keuangan untuk tahun depan operasi dan selama dua tahun berikutnya. Hal ini juga harus mencakup perkiraan arus kas masuk dan arus keluar setiap bulan untuk tahun berikutnya.

Darimana Anda mendapatkan informasi ini? Informasi tersebut dapat diperoleh dari pesaing, pemasok, asosiasi perdagangan, kamar dagang, web, dan publikasi perdagangan. Selanjutnya Anda akan perlu menyertakan laporan laba rugi. Ini adalah ringkasan dari transaksi proyeksi bisnis selama jangka waktu tertentu. Ini menjelaskan perbedaan antara pendapatan dan biaya.

Neraca bisnis ini merupakan gambaran umum dari usaha pada suatu titik waktu tertentu. Ini harus mencakup proyeksi aset dan kewajiban. Laporan arus kas menunjukkan berapa banyak uang tunai bisnis anda, kapan, dan darimana akan datang. Sebagai contoh, berapa banyak persediaan yang akan dibutuhkan, dan berapa biayanya setiap bulan? Laporan arus kas sangat penting karena memaksa anda untuk melihat secara realistis di garis bawah dan menentukan apakah anda akan mendapatkan uang yang cukup untuk menangani utang-utaang Anda. Bagian keuangan dari rencana bisnis anda juga harus menganalisis penggunaan setiap dana pinjaman yang anda cari, termasuk jumlah pinjaman, dan mengenai syarat dan ketentuannya.

Akhirnya, anda perlu untuk mengungkapkan situasi keuangan anda dan seberapa banyak dari keuangan pribadi anda memberikan kontribusi pada perusahaan.

11. Strategi Keluar

Rencana bisnis anda juga dapat berisi strategi keluar yang mungkin anda lakukan seperti menjual bisnis anda ataupun pensiun.

12. Lampiran

Lampiran harus berisi hal-hal sebagai berikut :

- Pembuktian dokumentasi dan artikel yang menarik

- Nama dan informasi kontak untuk referensi Anda

- Nama bank anda sekarang

- Nama pengacara dan akuntan

- Surat pernyataan kekayaan bersih

- Surat pernyataan

- Asuransi (kebijakan, jenis, dan jumlah cakupan)

Nah, demikianlah sedikit panduan praktis dari saya mengenai bagaimana caranya membuat business plan.

Selamat Berbisnis !

Sumber : Tommi Sugiarto Karunia, Chief Instructor

Terjebak Dalam Pernikahan Tak Bahagia

Apakah Anda sedang berada di dalam sebuah pernikahan dengan masalah yang Anda sendiri tidak tahu bagaimana harus memperbaikinya? Apakah Anda telah mencoba berulang kali dan terlepas dari apa yang telah Anda lakukan maupun seberapa keras Anda berusaha, sepertinya semua usaha Anda sia-sia dan tidak mendatangkan perubahan? Jika jawabannya adalah ya, Anda tidak sendirian.

Mungkin ini bukanlah sebuah fakta yang dapat menghibur Anda tapi apa yang Anda alami juga dialami banyak pasangan lainnya, bahkan bisa dibilang sangat sangat banyak. Kebenaran lainnya adalah jika Anda tidak menemukan cara untuk mengubah keadaan yang ada, maka kualitas hidup Anda dan juga hubungan pernikahan Anda akan mendatangkan kesengsaraan.

Anda mungkin masih bertahan untuk tinggal bersama demi anak-anak, atau mungkin Anda merasa tidak sanggup untuk meninggalkan pasangan Anda maupun alasan lainnya. Tapi intinya adalah kehidupan tidak akan menjadi seperti apa yang Anda inginkan dan itu sangat menyedihkan.

Sangat disayangkan kebanyakan pasangan datang kepada konselor pernikahan saat itu telah menjadi langkah akhir sebelum mereka berpisah ataupun bercerai. Sebagian besar dari mereka telah melewati tahun-tahun yang dipenuhi dengan sakit hati, kemarahan, depresi, kesedihan, kebingungan, kehilangan arah, stres, hidup tanpa cinta, hidup tanpa seks, kehilangan pengharapan, malu dan tak berdaya.

Dan sementara gambaran ini mungkin tampak suram, dalam kasus lain lebih dari apa yang dapat Anda harapkan, banyak pasangan yang berhasil membalik keadaan ini. Setiap pasangan perlu belajar ketrampilan berhubungan yang sangat penting dan mereka butuhkan untuk memperbaiki masalah rumah tangga mereka, dengan tetap tinggal bersama, menjaga keluarga mereka utuh, dan hidup lebih bahagia dan lebih banyak kepenuhan dalam hidup.

Banyak pasangan yang sebenarnya masih dapat diselamatkan,karena hidup dalam hubungan yang tidak bahagia bukanlah cara untuk hidup. Berpisah, bagi kebanyakan pasangan, bukanlah jalan keluar karena hanya akan menciptakan sejumlah masalah lainnya.

Salah satu ketrampilan dasar dalam berhubungan adalah membangun komunikasi yang lebih baik, dan hal ini memungkinkan Anda untuk menciptakan sebuah kehidupan pernikahan yang Anda rindukan. Banyak pasangan yang telah membuktikannya dari waktu ke waktu. Hanya satu yang dapat Anda lakukan, jangan pernah menyerah.

Sumber : mfgmarriage.com/jawaban.com

Menghadapi Kenyataan Selepas Bulan Madu

Hidup bagaikan putri dan pangeran yang bahagia selamanya hanya ada di dalam cerita dongeng. Realita pernikahan tidaklah semudah itu. Ada banyak tantangan yang datang silih berganti dalam kehidupan pernikahan, termasuk menghadapi pasangan Anda sendiri.

Meskipun Anda sudah berpacaran selama bertahun-tahun, hal itu tidak dapat menjadi jaminan bahwa pernikahan Anda akan langgeng dan bahagia selamanya. Adriana S. Ginanjar, psikolog dari Universitas Indonesia dalam bukunya Mari Bicara mengungkapkan, tantangan sering muncul justru di awal pernikahan. Masalah yang paling sering dihadapi adalah masa penyesuaian diri terhadap peran baru sebagai suami atau istri. Hal ini dikarenakan adanya perbedaan dalam kebiasaan sehari-hari, harapan terhadap pernikahan, cara berkomunikasi serta nilai-nilai yang dianut dalam kehidupan.

Dalam kisah dongeng, kekuatan cinta akan mengalahkan segala rintangan. Dalam realita, hal itu tidaklah cukup. Pasangan yang tidak siap menghadapi adaptasi di awal pernikahan seringkali memandang konflik sebagai sinyal padamnya cinta dan pernikahan yang sudah di ambang kehancuran. Perbedaan yang dulu dipandang sebagai hal unik mulai menjadi biang keladi.

Salah satu kunci keberhasilan penyesuaian diri adalah menyadari perbedaan yang ada di antara Anda berdua merupakan hal yang normal dan penting bagi pemenuhan kebutuhan masing-masing. Saat memilih pasangan di masa pacaran, Anda pasti memilih kualitas pasangan yang tidak Anda miliki agar merasa lebih penuh. Agar masalah tidak menjadi semakin besar, jangan lari dari hal itu namun pegang teguh dalam pikiran Anda bahwa kesamaan visi tidak akan dapat diperoleh jika sama-sama bersikeras. Perbesarlah toleransi dan penerimaan di antara Anda berdua. Bila pasangan berusaha saling menerima perbedaan dan akhirnya menghargai keunikan masing-masing, maka pernikahan dapat berjalan harmonis.

Berikut ini adalah inspirasi dan strategi menghadapi tantangan adaptasi di awal pernikahan yang diambil dari buku Mari Bicara:

1. Proses adaptasi sebagai pasangan baru selalu diwarnai konflik dan perbedaan pendapat. Jangan memasang target tinggi, dan bersikaplah santai dalam menghadapi masalah.
2. Selalu pusatkan pikiran pada hal positif pasangan. Kurangi untuk membesarkan perbedaan apalagi mengubah pasangan supaya sesuai dengan gambaran yang Anda inginkan.
3. Diskusikan pandangan dan nilai-nilai dalam menjalani pernikahan. Mulai dari tugas-tugas suami dan istri, rencana untuk memiliki anak, pengelolaan keuangan, pengembangan karier, kehidupan beragama dan juga hubungan dengan kerabat.
4. Jalin hubungan baik dengan keluarga pasangan. Hal ini dimaksudkan untuk lebih mengenal pasangan Anda lebih dalam.
5. Ungkapkan cinta pada pasangan lewat berbagai macam cara. Mulai dari kecupan, kata-kata, sentuhan, memberikan bantuan, dan kejutan lain yang menyenangkan.
6. Hindari untuk menjelek-jelekkan keluarga pasangan atau menantang untuk bercerai jika sedang terbawa emosi. Kedua hal ini dapat menimbulkan sakit hati yang mendalam.
7. Bersabarlah menghadapi perbedaan meskipun proses yang harus Anda jalani cukup berat. Jangan lupa untuk menghargai usaha pasangan dalam mengatasi perbedaan yang ada di antara Anda berdua.

Sumber : kompas/jawaban.com

Ilmu Bahasa Kasih

Pria memiliki otak yang lebih besar namun wanita memiliki lebih banyak sel otak. Tidak ada yang baik, hanya memang berbeda. Tetapi kita cenderung menolak dan mengkritik apa yang tidak kita pahami. Seringkali, pria terasa tidak masuk akal bagi wanita dan wanita tidak masuk akal bagi pria. Pria berharap wanita akan berpikir, berperasaan, dan bertindak seperti pria, sementara wanita memiliki harapan yang sama. Tetapi pria tetap pria dan wanita tetap wanita. Mereka memang diciptakan berbeda.

Tuhan menciptakan pria dan wanita dengan perbedaan karena suatu alasan yang baik. Sungguh menarik, pria dan wanita saling menyempurnakan satu sama lain dan hal itu memperkuat hubungan... jika kita memahami perbedaan itu. Suami istri perlu bersantai dan menikmati perbedaan di antara mereka. Perbedaan memberi kesempatan bagi kita untuk bertumbuh dan menjadi dewasa. Dalam kedewasaanlah kita tidak lagi memikirkan kenyamanan dan kesenangan pribadi. Di dalam kedewasaanlah kita menerima dan menghargai pasangan kita sebagai anugerah yang menakjubkan dari Allah bagi kita.

Setiap perbedaan memiliki sisi positif. Kita tidak perlu memeranginya karena perbedaan justru memberi banyak pelajaran kepada kita. Perbedaan harus dirayakan, jangan dikutuk. Daripada mengabaikan atau meminimalkan perbedaan, suami istri perlu memaksimalkan perbedaan. Untuk setiap perbedaan, suami istri sebaiknya saling memuji dan berterima kasih kepada pasangannya. Sifat-sifat pasangan yang istimewa seharusnya membuat kita semakin mencintainya. Sifat-sifat itu memang tidak selalu membuat kehidupan menjadi lebih mudah tetapi justru membuat kehidupan menjadi lebih baik.

Perbedaan menantang kesabaran, belas kasihan, pengertian dan kerendahan hati. Perbedaan terkadang menjengkelkan tapi sebenarnya hal itu dikarenakan kita sedang menyoroti tiga kelemahan kita sendiri yang memalukan dan kita selalu berusaha agar dapat mengatasinya.

Kebingungan. Kita tidak mengerti mengapa pasangan kita melakukan apa yang sedang dilakukannya.

Keegoisan. Seringkali kita ingin semuanya berjalan sesuai dengan kehendak kita, hidup terarah seperti yang kita harapkan.

Sifat keras kepala. Kita selalu berjuang dan meremehkan semua yang tidak tunduk kepada rencana yang telah kita susun.

Pernikahan yang terbaik mengetahui bagaimana mengurangi ketiga kelemahan ini. Dalam pernikahan yang baik, kebingungan digantikan dengan usaha yang penuh kesabaran agar bisa saling memahami, keegoisan digantikan dengan belas kasihan yang murah hati, dan sifat keras kepala digantikan dengan fleksibilitas yang rendah hati.

Ketika kita menghilangkan ketiga hal yang negatif ini dan menggantikannya dengan hal positif yang menjadi lawannya, berbagai alasan pertengkaran yang dipicu dari perbedaan akan semakin berkurang.

Sumber : Dr. Steve Stephens - Lost In Translation/jawaban.com

Ronny Pattinasarany, Kapten Sepakbola dan Kehidupan

Era 70-an hingga 80-an, sepakbola Indonesia menjadi salah satu raksasa di Asia Tenggara, bahkan di kawasan Asia. Orang yang ikut melambungkan nama tim merah-putih itu adalah Ronny Pattinasary. Pria berdarah Ambon yang lahir di Makassar itu menorehkan namanya sebagai sosok pemain papan atas. Buktinya, dia bukan cuma mendapat kehormatan untuk memakai ban kapten tim nasional, namun dirinya juga menyabet beberapa trofi.

Penghargaan yang diperolehnya seperti Pemain All Star Asia tahun 1982, Olahragawan Terbaik Nasional tahun 1976 dan 1981, Pemain Terbaik Galatama tahun 1979 dan 1980, dan meraih Medali Perak SEA Games 1979 dan 1981.

Menjadi bintang sepakbola merupakan obsesi Ronny sejak dia masih kanak-kanak. Karena mendapat dukungan semangat dari ayahnya, Nus Pattinasarany, yang dikenal sebagai pesepakbola tangguh di era sebelum kemerdekaan, dia pun bisa mewujudkan impiannya tersebut.

Perjalanan kariernya sebagai pemain bola dimulai bersama PSM Junior pada tahun 1966. Tahun 1983, Ronny memutuskan untuk gantung sepatu dan beralih profesi sebagai pelatih. Ada beberapa klub yang pernah merasakan sentuhan tangannya, yakni Persiba Balikpapan, Krama Yudha Tiga Berlian, Persita Tangerang, Petrokimia Gresik, Makassar Utama, Persitara Jakarta Utara dan Persija Jakarta.

Tapi kariernya sebagai pelatih tak berlangsung lama karena dia dihadapkan pada sebuah dilema: tetap berkarier atau memikirkan masa depan anak-anaknya. Ya, dua putranya yang sedang terjerat dunia narkoba perlu bimbingan sang ayah agar bisa keluar dari masalah tersebut.

Akhirnya, Ronny memutuskan untuk berhenti sebagai pelatih demi mengapteni keluarganya. Dia meletakkan jabatannya sebagai pelatih Petrokimia dan konsentrasi menyembuhkan anak keduanya, Henry Jacques Pattinasarany yang akrab disapa Yerry, yang menjadi pecandu narkoba jenis putaw--waktu itu Yerry baru berusia 15 tahun. "Saya dihadapkan dua pilihan yang sangat sulit, sepak bola atau anak. Saya akhirnya memutuskan meninggalkan sepakbola meski saat itu tidak tahu apa yang akan saya lakukan," kenang Ronny.

Setelah Yerry sembuh, badai kembali menghampiri keluarga Ronny. Kali ini putra pertamanya, Robenno Pattrick Pattinasarany yang akrab dipanggil Benny, juga jatuh ke jurang yang sama. Bahkan Benny lebih lagi karena memakai narkoba di luar rumah.

Meskipun demikian, Ronny tetap sabar dan penuh kasih membimbingnya. Dia menganggap semua itu sebagai cobaan sekaligus teguran. Menurut pria yang memperistrikan Stella Maria tersebut, selama berkarier di dunia sepakbola, dia merasa menjauh dari sang Pencipta. Setelah kesadarannya itu muncul, Ronny pun mendekatkan dirinya lagi kepada Tuhan. Benny dan Yerry pun dituntun untuk lebih mendalami kehidupan rohani dan usaha tersebut berhasil, karena kehidupan keluarganya kembali seperti dulu.

Dari sana, Ronny kembali terjun ke sepakbola, dunia yang membesarkan namanya. Meskipun bukan sebagai pelatih lagi, namun dia aktif dalam kegiatan yang mendukung kemajuan sepakbola Indonesia, seperti menjadi Direktur Pembinaan Usia Muda PSSI (2006), Wakil Ketua Komdis (2006) dan Tim Monitoring Timnas (2007).

Pada Jumat (19/9) sekitar pukul 13.30 WIB, Ronny tutup usia karena sakit di Rumah Sakit Omni Medical Center Pulomas, Jakarta Timur. Jasa Ronny akan selalu dikenang dan perjuangan hidupnya menjadi inspirasi untuk kemajuan sepakbola Indonesia.

Sumber : kompas.com/jawaban.com

Kumpulan Humor Lucu (bagian 1)

Taxi Driver

A naked and drunken woman boards to a taxi in Chicago one night. The taxi driver keeps staring at her and does not start the taxi.

Woman: “Haven't you ever seen a naked woman before?”

Driver: “I’m not staring at you madam ………

Just wondering where have you kept the money to pay the taxi charges.”

Cars Start With TEA

Tony: What is the name of your car?

Jane: mmm.. I forgot the name, but it starts with 'T'.

Tony: Oh!!!, what a strange car, starts with Tea. All cars that I know start with petrol.

 

Tony At The Museum

Museum Admin: That is a 500 years old statue you have broken...

Tony: Thanks God!!! I thought it was a new one.

 

Keyboard Alphabet Not In Order

Amdon joined new job.

First day he worked till late evening on the computer.

Boss was very happy and asked what you did till evening.

Amdon : Keyboard alphabet were not in order, so I made it alright.

 

Amdon Fixing A Bomb

Amdon were fixing a bomb in a car.

His uncle ask "What would you do if the bomb" explodes while fixing.

Amdon: Dont worry, I have one more.

 

Why Facelift Is Danger

A 55 year old woman had a heart attack and was taken to the hospital. While on the operating table she had a near death experience.

Seeing God she asked 'Is my time up?' God said, 'No, you have another 45 years, 4 months and 7 days to live.'

Upon recovery, the woman decided to stay in the hospital and have a face-lift, liposuction, breast implants and a tummy tuck. She even had someone come in and change her hair color and brighten her teeth! Since she had so much more time to live, she figured she might as well make the most of it.

After her last operation, she was released from the hospital. While crossing the street on her way home, she was killed by an accident. Arriving in front of God, she demanded, 'I thought You said I had another 45 years? Why didn't You pull me from out of the path of that vehicle?' God replied: Sorry 'I didn't recognize you.'

Five Days To Successfully Selling When Nobody’s Buying

Day One

No cold calling today. Ha! You thought I was going to tell you to make calls to a bunch of new prospects, but I’m not . . . not yet, anyway. Instead I want you to follow these instructions:

• Call 25 clients from your inactive client list. Talk to them about engaging with you again. If they are inactive because of issues with the company, get someone busy, including you, resolving the issue if it will lead to a sale. Ask them the question, “If I could get this resolved right away, would you have a conversation about moving forward together again?” If the answer is yes, get busy. If the answer is no, send the problem to someone who can resolve it and get him on the case; your clients may change their minds once their problem is solved.
• Call 10 of your existing clients and don’t ask them if they would consider buying something additional from you; instead, present them with an offer. Sell them an upgrade, an additional service, a new product. Have a plan and pitch. I don’t care if they bought from you last week and you know they’ll say no; call anyway.
• Call someone who is not a competitor but supplies complementary products or services to clients like yours, and tell them you have five great clients you’d be willing to introduce them to and endorse them if they’ll do the same. If they say no, keep calling until you get someone smart enough to say yes.
• For the hour before you leave the office tonight, review the action plan for tomorrow and get everything you need in place so that you can hit the ground running. Creat a list of 10 people you can ask for referrals, 5 people you can ask for a testimonial, and 20 people who’ve asked for more information but to whom you haven’t spoken in the past 10 days. I also want you to get the names and addresses of 10 prospects you’d like to be doing business with.
• Make all your client follow-up and prospect calls today, before you leave the office.
• Just before you walk out the door, sit back down and leave five voice mails for people who’ve requested information in the past month and tell them that you’ll be calling them tomorrow because you discovered something important that will impact them.

By the way, I don’t care if you sell doughnuts, diamonds, or document processing, the rules are the same, no excuses.

Day Two

Today is going to be busy again; you need to turn up the focus. If you found yourself getting distracted, today is not the day for that. Stick with me; this is easier than a diet. Massive focused activity leads to massive results, so here we go!

Call 10 people who could give you a referral and say this specifically; don’t cheat, read it. “Hi, <insert name>, I’m calling because it is a tough time in our industry and I wanted to know who I could refer to you right now that would help your business grow. As you know, I talk to a lot of people every day, and I want to be able to send you some good referrals.” Listen, take notes, and then if you know someone right away who would be a good fit, give him or her one referral on the spot. If you don’t know anyone off the top of your head, that is okay, too. Then say, “Because these are such odd times, I’m wondering if you’d mind doing me a favor, too. Who do you know that would be a good fit to work with me? Someone like you who has the same sort of needs you do, or someone who you know would be an exceptional fit. Is there anyone like that you could refer me to now, while I’m searching for a referral for you?” Then wait for a response.

Now, the caveat here is that you really do need to try and give them a referral as well, so don’t call on people that you know you wouldn’t feel comfortable referring others to. When you call their referral, you are going to say to the gatekeeper or on voice mail, “<Insert name of person who referred you> said he respected you and that you’d be a good person to ask a question about using <insert your product>.” Then move into your pitch.

One of the big things that costs you time during the day is all the little things that you need to do: appointments to get the car serviced, finding addresses and phone numbers for prospects, all that stuff. I want you to take a brief break and go to www.asksunday.com right now and sign up for a free trial for one of their personal assistants; then I want you to dump off all the stuff you have to do the rest of the week that someone else can do for you. Need an oil change? Let them find someone to come to you to do it, and while they’re at it, ask them to find a coupon, if there is one. Let them do it. I’m serious about this; give yourself a break. If you need to research something, have them do it and give you their compiled research. Your time is more valuable focused on selling. Be creative with how you use these guys; they can take a lot of the burden off you and help you be much more productive.

It’s time to call those people who’ve asked you for information but with whom you haven’t followed up within the past 10 days. Call each and every one of them and either talk to them and move them forward or disqualify them. If they are not available, leave them a voice mail with one strong, compelling reason to call back . . . and leave them two times; you’ll try them back once today and once tomorrow. I know that this is going to be a challenge for you. There is a reason you haven’t followed up with these people in the past 10 days; maybe it was because you didn’t think they were interested or because you just haven’t gotten around to it. Whatever the issue, get it done. Where there is fuel, there is the potential for fire, so make the calls.

Once that is done, you are going to call five people you can ask for testimonials-people who are thrilled to be working with you and who are willing to say so. Your goal is to convert all of them and get them to agree to doing the testimonial. Ideally, you’d like to have it on video, but that may not be practical, so go to www.conferencetown.com and sign up for a free conference call line. There you’ll be able to record their testimonials as an MP3 that you can e-mail as an attachment to other prospects, put on your web site, and include on a CD that you send out later. It is more impactful than a written testimonial because the listener can get more dimension from it; it is a real person speaking about your product. You can also transcribe it and put the written portion up on your web site, and you can send your referrers the text and ask them if they’d mind putting it on their corporate letterhead as well. Now you’ve got a powerful testimonial to use on all your future calls.

It’s time to set up 10 prospects that you’d really like to do business with, to get them to take your call and do business with you. First, go to Starbucks and buy 10 $5 coffee cards. If you need approval from someone to buy the cards, show them this book and this quick-start guide and tell them that you are following it step by step, verbatim, and that you’d like to get the cards. If they won’t buy them, I want you to strongly consider buying them yourself. If you can’t afford $50 right now, then feel free to only buy five cards, but that is the very minimum. You are going to create a letter that says the following:

Dear <insert prospect name>,

I’m sending you a one-page letter because I’d like to earn your business. I’m sending you a Starbucks card because I want to help you think; more about that in a minute. I made this letter only one page so you could hear me out quickly. I only want one thing: a chance to talk to you on the phone for exactly seven minutes. Before you say yes, I want to share three ways I think my company can help you, and I’d like you to think about them:

<Insert three bullet points about how you can help them>

<Insert one testimonial from a high-visibility client>

I look forward to having an opportunity to talk to you in the coming week. When I call I’d like to schedule a time on your calendar; if you’ll let your assistant know I’m calling, I’ll book everything with her, or if you book your own appointments, I’ll be courteous, professional, and brief, schedule the appointment with you, and wait to talk on the appointed day.

I get some of my best thinking done in the morning with my first cup of coffee, tea, or hot chocolate (depending on the mood); it just seems to help. And I just found out that caffeine stimulates thoughtfulness and creativity. Anyway, I wanted you to have a beverage on me in the morning as you consider my proposal. I’ll be calling on <insert a date after which you know they’ll have gotten the letter> to schedule our appointment. If you’d like to contact me earlier, here is my cell phone number; call me any time it is convenient for you and we’ll schedule the appointment or talk right then.

Best regards,

<Insert your name and cell phone number>

Now, do the following:

• Make all your client follow-up and prospect calls today, before you leave.
• Get prepared for tomorrow; you have a big day ahead of you. You’ll need the name of three local prospects that you’ve been trying to reach and the contact info for 10 prospects who said no to your proposal in the past 90 days. You need to leave for work early tomorrow, so get a good night’s sleep.

Day Three

Bring a pair of scissors to work with you today. On your way to work you are going to stop at a store and buy some scotch tape and a roll of two-inch-wide red, blue, or purple ribbon and three matching bows. You are then going to go to the local doughnut shop and buy three dozen doughnuts, a dozen in each of three boxes. Then:

• Wrap the ribbon around the doughnut box once the long way, top to bottom; cut it and tape the ends to the box so you have a nice flat piece of ribbon around the top and down the sides of the box, taped to the box on the bottom. You’ll now repeat the process with your secondpiece of ribbon, this time side to side, creating a cross on the top of the box. In the center of the cross you’ll place one bow. Do that to all three boxes.
• You’ll now drive each box of doughnuts to each prospect’s office. Walk in with the wrapped box of doughnuts and announce that you have a personal delivery for your prospect. Ask if the prospect could come to the front so you can give him or her the delivery. When he or she arrives, deliver the doughnuts and introduce yourself. Then say, “I’ve been trying to reach you and haven’t had any luck; I was worried I’d been too gruff, so I thought I’d take the sweet approach. I figured you and your team might enjoy the doughnuts. I don’t want to take a lot of your time right now, but I’d like to schedule an appointment to talk to you on the phone this week. Which day could we schedule?” Then wait for the answer. He may be willing to talk to you right then, or he may want to schedule the appointment; take either option. Leave him with any collateral material you feel is appropriate.
• When you get back to the office, you’ll call 10 prospects who didn’t buy from you. They may have purchased from someone else or they may have decided not to buy. Your job is to find out if what they bought instead of your product is serving them well or if they are still in need of what you sell.
• The rest of the day is devoted to writing a 500 to 800 word article that you will submit online. Write the article and submit it at www.ezine.com; be sure to include your name, a brief bio, and a link back to your web site so people who are searching for information in your category can contact you. The key to the article is to write about something timely and topical, showing how your product or service is solving a problem a lot of people in your industry are having.
• Make all your client follow-up and prospect calls today, before you leave. Plan your schedule for tomorrow by making a list of the top 25 sales that, if you could make them, would make your whole year, maybe more. Write those down; tomorrow you’ll need them.

Day Four

• Today you are going to research your top 25 prospects. I want you to read everything you can find about these companies on their web sites, Google them, call any vendors you know and where you have contacts who work with them, and get any insights you can. I want you to spend the day today becoming a subject matter expert on your top 25 prospects.
• Make a list next to each of the prospect’s names of ways you can help them based on what you’ve found. Include creative ways of connecting with them as well as interesting tidbits you can use to open the conversation and any other material you find useful.
• Gather the contact information for each of the prospects so that you can start contacting them in earnest on Monday.
• Make all your client follow-up and prospect calls today, before you leave.
• Prepare for tomorrow; finish the week hard.

Day Five

Finishing the week hard is the sign of a true champion. When your competition is preparing for the weekend, I want you to turn on the juice; you’ll have time to cool down over the weekend. Remember, the home stretch is where winners win while losers quit. Now:

• Call five satisfied customers and ask them about other ways you might be of assistance. Talk to them about other products or services you have, and discuss how they might integrate them. Ask them what else you can do to support them, and be willing to pitch in and help.
• Pay off at least three referral exchanges. Give people who gave you a referral a referral in return.
• Do your research and try to find two networking leads, groups, or events that you can attend in the next 10 days where prospects will be. Schedule yourself to attend.
• If you haven’t already used all your asksunday.com tasks, give them something to do for you over the weekend that will save you time or make you more productive next week.
• Write five thank-you letters to people who have purchased from you recently.
• Make all your client follow-up and prospect calls today, before you leave.
• Plan next week’s activities.
• Congratulate yourself and reward yourself for following this plan all week (if you really did)—go out for a nice dinner, do something you enjoy, and know that you made a solid effort this week.

If you’ve followed this quick-start plan for a whole week and done everything that I’ve outlined for you, you’ll have created tremendous momentum. That momentum is what it takes to make sales when times are challenging.

This quick-start guide will give you the emotional energy to do the rest of the processes in the book that will make you successful when everyone else struggles. The only material in this book that doesn’t work is the material you don’t implement.

The fastest way to improve yourself and your sales is to focus more; do one thing extra every day and be willing to step out side your box. If you do, you’ll find more success than about 99% of the rest of the salespeople working today. The only thing standing between you and your next sale is you.

Now let’s get into the really good stuff so that you can systematically improve your game!

Sumber : David Lakhani - How To Sell When Nobobdy’s Buying